Représentant commercial/représentante commerciale d'éditeur - commerce de gros

La personne titulaire du poste organise et réalise la représentation commerciale et les ventes de services professionnels de R&D et d’aide technique aux entreprises. Elle identifie et fidélise les clients, gère les aspects contractuels, et négocie et conclut des contrats de vente. Elle assure le lien avec les équipes techniques et d’innovation afin de répondre aux besoins des clients. Elle prépare la documentation commerciale, tout en conseillant le client sur les services offerts.  Elle travaille au bureau et sur le terrain en fonction des différentes zones géographiques données et sur des horaires atypiques.

SALAIRE :  Le représentant commercial est rémunéré par une combinaison d’un salaire de base et d’un pourcentage des ventes, Le salaire de base se situe entre 58 464 $ et 66 816$ par année, déterminé selon l’expérience.  Le salaire de base est calculé sur la base d’une prestation minimale de travail de 40 heures par semaine.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Analyser le marché et créer un plan de prospection commerciale;
Identifier, prospecter, prioriser et faire le suivi avec les clients;
Préparer, présenter et conclure des offres commerciales adaptées aux besoins des clients, supporté par les équipes techniques et de R&D;
Faire le lien avec les équipes qui sont en réalisation des services pour les clients;
Présenter Merinov et ses services, et promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise;
Développer des liens de confiance et des relations d’affaires avec des clients, partenaires, des associations et les entreprises et faire le démarchage, la promotion, la vente et le suivi des services techniques et d’innovation;
COMPÉTENCES/EXPÉRIENCE RECHERCHÉES
Exigences

Deux (2) années d’expérience pertinente en représentation et vente de services techniques, spécialisés ou professionnels;
Maîtrise des logiciels de Microsoft Office;
Maîtrise du français écrit et parlé;
Bonne connaissance de l’anglais écrit et parlé (relations avec des clients et partenaires unilingues anglophones).
Qualités recherchées

Fortes habiletés en démarchage et en vente, et en conclusion d’accords commerciaux ou d’ententes;
Fortes habiletés en communication et vulgarisation de l’information technique;
Excellente capacité à cerner judicieusement les besoins des clients ainsi qu’à proposer des solutions appropriées;
Bonne capacité de planification et d’organisation;
Capacité à s’adapter et à gérer les risques et les priorités;
Bonne capacité de travailler seul et en équipe;
Faire preuve d’une excellente aisance relationnelle;
Avoir une écoute active et faire preuve de dynamisme;
Autonomie, initiative, efficacité, rigueur et sens des responsabilités;
Professionnalisme, flexibilité et intégrité